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陈伟500元创业白手起家的经历(下)
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作者：未知 来源：淘宝网 加入时间：2005-8-1 |
[11:23:39]主持人说:网友问：请问一下陈伟你是怎么看待你同行竞争的？
[11:23:47]陈伟说:同行竞争很正常，在哪里都有，我不用去打击我的同行，我是自己努力就行了。
[11:23:52]主持人说:如果有同行恶意竞争，你怎么办？
[11:23:59]陈伟说:恶意竞争无外乎就是去降价，如果他有钱去亏我也没有办法。
[11:24:05]主持人说:如果同行打价格战你会调整价格吗？
[11:24:11]陈伟说:我自己有一个利润度吧，如果别人想要做价格战，他可能其它方面不一定都好，我可以在其它方面做好，在花卉种子上，别人可能只卖花卉种子，我会送上一份详细的资料，教他怎么种好花卉。
[11:25:56]主持人说:网友问：陈先生，我在网上和别的卖家卖一样的商品，我为了吸引客户，采取低一半价格去卖，其实我的拿货价和卖货价是一样的，但我急于销售出去，该采取什么策略？
[11:26:03]陈伟说:先去描述好商品，如果描述不好可能一元拍都可能卖下来，你不要只想卖出东西，不想赚钱。
[11:26:10]主持人说:可能他是先积累人气然后去赚钱，这可能他是无奈的事情，你建议他什么？
[11:26:15]陈伟说:他就是一个商人，商人是要利润的，没有利润的东西就不要去做，也许你跟同行是差不多的，为什么同行比你做得好，你就要去考虑一下为什么，你要找一下你的缺点，再看看别人的缺点，你要弥补自己的缺点来超过他。
[11:27:15]主持人说:我们都知道，有一个珠三角商盟，那珠海商盟和珠三角商盟的关系怎么样？
[11:27:21]陈伟说:大家都是商盟，不管是珠海商盟、广东商盟、珠三角商盟，大家都没有竞争，都是彼此互利的。
[11:27:28]主持人说:你们彼此有没有搞过活动，珠海也是属于珠三角一块，你们有没有过合作？
[11:27:39]陈伟说:暂时还没有，我们创办商盟时和广东商盟盟主聊过，以后大家一起去搞活动，珠三角商盟离我们比较近，可能时间跟条件许可的情况下，我们会搞一个活动，这样其实是有好处的。
[11:27:53]主持人说:在淘宝给你做的访谈里面，你说你05年预计要赚50万是不是？
[11:28:04]陈伟说:是打算把销售额做到50万。
[11:28:10]主持人说:现在你已经达到这个目标，并超过这个目标，那你是否有调整05年度的销售目标？
[11:28:19]陈伟说:要定一个目标不是很明确的，其实我是尽我最大的努力去做，我想今年做1个亿是不可能的，我只能去考虑怎么做好每一件事，能做好就能达到自己的心理目标，没有必要去定一个明确的额度。
[11:29:06]主持人说:对自己有一个目标也是有一个鞭策作用？
[11:29:13]陈伟说:有时候它会成为一个负担。
[11:29:22]陈伟说:对，是这样的。
[11:29:35]主持人说:网友问：陈伟，我该如何发掘客户？
[11:29:42]陈伟说:很简单，认真对待每一个客户，每一个询盘，广发宣传。
[11:29:50]主持人说:网友问：请问陈先生，你做得这么成功，对开店有什么建议吗？
[11:29:57]陈伟说:首先我现在还没有成功，我的建议刚才也说了，首先是商品的选择，第二个就是描述照片，这些都必须做好，先看一下大卖家，做得好的其它人，他们是怎么做的，如果有好的描述和好的照片，那是一个买家最主要了解的，可以先做一个买家去感受一下，让他们需要什么，你作为卖家就需要做到什么。
[11:31:00]主持人说:网友想问问陈伟，请你具体描述在阿里巴巴的供货经历？
[11:31:05]陈伟说:我发了求购以后有几个询盘，有几个人问我的，其中有成功也有不成功的，还有我在这一块上应该说也花了不少的样品费，每一次样品都要做，好像一个买家我一次又一次发样品都不符合我的要求，所以我只能选择别的客户，有的人都没有收我样品费就寄来样品，可能样品就和收样品费的人是同等次的，那我就只会选择没有收样品费的人，因为我毕竟是欠他的。
[11:32:54]主持人说:我们知道你作为30个“2005中国十大网商候选人”之一，想请问一下你能够成为候选人之一，你的优势在哪里？
[11:33:01]陈伟说:我的优势就是我可能会影响一部分人成为网商，主要还是这个优势，我在开网店的经历可能影响一部分的人。
[11:33:07]主持人说:你说你会影响一部分人成为网商，对网商概念你是怎么理解的？
[11:33:12]陈伟说:网商就是一个宣传和销售的结合体，如果你不宣传，做网商就没有很大的作用，其实网商就是宣传加销售，要留住客户。
[11:33:19]主持人说:你前面说道网商并不只是在网上开店就行了，对网商事业的描述，在你的心中理想状态是怎么样的？
[11:33:26]陈伟说:我觉得我的理想状态是在本地做得很好，在网上也做得很好，地域性和区域性都结合，单单靠网上还是很难发展的，但网上还是很好的宣传和销售途径，如果网下这一块也放弃的话，有可能你两头都没有了，如果你两头都把握起来，有可能你就成功了。
[11:37:30]主持人说:你的帖子里面在阿里巴巴里有过介绍，你去年对网商了解吗？
[11:37:35]陈伟说:去年不是十分了解。
[11:37:51]主持人说:你什么时候开始关注网商的？
[11:37:59]陈伟说:去年去年8月份开始关注的。
[11:38:05]主持人说:你对网商大会活动怎么看的？
[11:38:10]陈伟说:我觉得网商大会是一个培养老板的地方，这里也是交易伙伴的交流场所。
[11:38:16]主持人说:如果在“2005中国十大网商候选人”你能够成功获胜，成为10大网商之一，你觉得以后做什么事情才能称得上是真正的网商？
[11:38:23]陈伟说:我现在就是一个真正的网商，不论是否能进入10大网商，我都会努力做好网商，这块能让我赚钱，有利润就会做好。
[11:38:31]主持人说:事业上有没有更大的发展目标？
[11:38:37]陈伟说:我会以实际的发展来看待，我会一步一步去做，太缥缈的东西都是假的。
[11:41:37]主持人说:你介绍一下你们商盟中做得好的一些卖家吧，你说你能够成为“2005中国十大网商候选人”的优势就是能够影响一部分人能够成为网商，那你介绍一下他们？
[11:41:51]陈伟说:珠海商盟的网商有一部分的人做得更好，像rebecca.dao，她做得很好，做到了钻石级别。
[11:41:57]主持人说:她做得这么好，特色是在什么方面？
[11:42:02]陈伟说:我想应该让她来说。
[11:42:06]主持人说:还有谁呢？
[11:42:12]陈伟说:做得比较好的还有“木木”，对他来说应该是吃透了网站的东西，还有“军嫂5168”也做得比较好。
[11:42:23]主持人说:这位卖家在你们的活动聚会当中经常看到，他们在商盟中担任什么职务？
[11:42:32]陈伟说:“军嫂5168”负责对外宣传，“木木”负责报名秘书这一块的，“rebecca.dao”主要是负责策划，还有“豆腐仙”负责技术这一块，设计这一块都是他做的。
[11:42:43]主持人说:网友问：请问陈伟先生，怎么样老顾客回头，是主动联系吗？这样别人认为你在向他推销，这样会有排斥感？
[11:42:53]陈伟说:如果做得让老客户印象很深，他会主动来买你的产品。
[11:42:58]主持人说:你是怎么和客户保持一个沟通、联系的？
[11:43:07]陈伟说:我一般都没有时间去找客户沟通，一般他们觉得我的产品好、服务好，就会记下来的。
[11:43:12]主持人说:你不会刻意做客户上的工作？
[11:43:17]陈伟说:我觉得不用刻意去做，但一开始就要做好它。
[11:43:23]主持人说:怎么去做？
[11:43:28]陈伟说:把服务做好，把商品的品质做好？
[11:43:34]主持人说:如果在交易的过程中，客户对你的评价不是很理想，你会和客户沟通，改掉对你的评价吗？
[11:43:42]陈伟说:有的人认为中评就好，如果本身是我产品的问题，那我一样会接受他的评价，应该百分之百是几乎不可能，一个人优缺点的话，那就不那么完整了。
[11:45:01]主持人说:网友问：我才接触贸易通，请问陈伟，我的第一步该怎么走？我想陈伟你应该也使用贸易通，旺旺和贸易通都是帮助做生意的工具吗？
[11:45:11]陈伟说:贸易通是很好的交流工具，可以让卖家了解客户，客户知道卖家，如果用发邮件可能要等一段时间，做生意有的时候差一分钟就没有了。
[11:45:17]主持人说:你是吃透网络的人，对贸易通这个工具，你有没有利用潜规则来帮助你做生意？
[11:45:31]陈伟说:贸易通我还没有吃透。
[11:45:34]主持人说:如果再转过来，对贸易通等其它方面的工具都需要了解一些？
[11:45:38]陈伟说:如果我一开始加入阿里巴巴的话，可能对阿里巴巴先透彻地了解，然后再加入诚信通，因为一旦加入我就要付钱，付钱后肯定要得到回报。
[11:46:22]主持人说:在我们直播过程中，一直看到一位网友叫“新奇特百货行”，表现非常活跃，也帮忙解答了不少问题，能介绍一下这个网友吗？
[11:46:27]陈伟说:他是我们商盟里面比较活跃的商盟，他一直在帮我和网友交流。
[11:47:10]主持人说:他有没有加入你们商盟管理员？
[11:47:16]陈伟说:暂时还没有，这个是需要大家投票来选的，不是我一个人说了算的。
[11:47:25]主持人说:问一下你在网络交易过程中遇到最大的困难是什么？最令你难忘的一件事是什么？
[11:47:32]陈伟说:我最难忘的就是去广州参加网商论坛，在那里我了解到很多的信息，让我知道怎么去做好它，还有知道了一些自己本身的缺点。
[11:47:39]主持人说:那时是作为嘉宾吗？
[11:47:46]陈伟说:那时我是以淘宝的一个卖家去参加的
[11:47:53]主持人说:你觉得最困难的是什么？
[11:48:30]陈伟说:没有自己的时间和自己的老婆去玩玩，我在淘宝上投入的时间还是很大的，需要家庭大力支持，这块我对家庭还是有亏欠的，网络可能一下子今天有一个商机，可能一整天到晚上12点才有一个询盘。
[11:48:51]主持人说:你当初选择网上创业的时候，家人是否支持？
[11:48:57]陈伟说:可能有点大男子主义，但我做的每一件事情老婆都很支持我。
[11:53:20]主持人说:你刚接触网络这一块，你当时对网络是否就已经了解？
[11:53:26]陈伟说:我以前几乎不知道网络是什么东西，就是在前年的时候偶然去网上查一下东西，我想买东西，就去查资讯，我去年真正接触电脑和网络，电脑上的知识都是这段时间才学的。
[11:55:26]主持人说:你是怎么学习网络这一块的，虽然你接触网络时间不长，但是你对网络一些很细节的东西都把握得非常好，这远远比一些对网络早就熟悉，但在网上贸易仍旧云里雾里的人好得多，这是什么原因？
[11:55:32]陈伟说:可能就是“钻”字吧，我有可能一天六、七个小时，然后其它的时间都是趴在电脑旁，刚开始就是我太太把饭顿到我电脑台来吃饭，如果什么东西都要花钱我就没有办法，我只能去学，装一些软件，问一些朋友，然后学会，每一种东西都去买都比较麻烦的，如果自己会就可以深入了解，学习的过程就是把网站吃透的过程。
[11:55:39]主持人说:现在我们聊天时间差不多了，非常感谢陈伟先生接受我们的采访，通过两小时的采访，其实作为一些新卖家肯定能学到一些很好的经验，感受陈伟先生创业的经历，我们就“500元创业起家经验分享”这个主题请你说几句总结性的话？
[11:55:50]陈伟说:500元不是固定的数字，就是说以少量的资金去做，你投入少量的资金刻苦钻研，发觉自己的货源，一步一步去做，这样一样都可以做好。
[11:57:30]主持人说:谢谢陈伟的分享，感觉陈伟之所以能够取得了这样的成就与本身的执著是分不开的。我们也希望陈伟能够获得真正的网上创业的成功，也成为我们优秀的网商
[11:58:03]主持人说:今天我们上午的直播就到这里结束了。谢谢大家！  |
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