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陈伟500元创业白手起家的经历(中)
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作者：未知 来源：淘宝网 加入时间：2005-8-1 |
10:52:10]主持人说:这位网友是有一些感慨想听听陈伟的看法：我觉得在阿里巴巴进货都得大批量，如果没有实体店，进一大批量的货单在淘宝上有很大的风险，就怕库存积压，这是我的一点感触，不知道陈伟你怎么看的？
[10:52:20]陈伟说:我觉得我自己先必须做好我自己的事情，我能把小批量的东西做好，我先会按自己的资金、自己的腰包做一件事情，如果500块钱我做好了，我才会想去做5000块钱，如果把5000块钱做好了，那才会想做50万的事情，我想不要盲目地想进货、批货，做自己经济上能承受的事情。
[10:52:28]主持人说:网友问：你是如何判断一个商品的流行程度？
[10:52:41]陈伟说:这是经验的问题，就像我现在刚刚做的姓名链，很多人都不知道，我很看好它，这个是很个性的东西，我觉得这个以后肯定会流行，所以我在上面卖，但是有一些东西比如没有特性，没有特殊性的东西，那就没有必要去感觉到是会流行起来的，这里面要加入不少的经验。
[10:53:28]主持人说:网友问：我在淘宝上做过生意，现在只卖出6样东西，是不是所有的产品只要经营好都能赚钱？
[10:54:23]陈伟说:我敢说在淘宝上卖我们每天都吃的大米，可能就没有人去买，要看产品的特性，我一出门口就可以买到大米，我为什么非要去花邮费去买这个大米，还要花很长的时间去等。
[10:55:14]主持人说:网友问：请问陈伟先生，如何采取什么方式有宣传效果？
[10:55:23]陈伟说:我在淘宝上发帖，就是要质量好的帖子，这样看的人多，要广发帖，大论坛也好、小论坛也好，都要过去发一下，我想有千分之一的机会都可以去尝试一下。
[10:56:20]主持人说:网友问：请问你觉得现在在淘宝做什么最赚钱，我一个刚毕业一年的学生，也想创业，不知道有什么好项目，能给我指定一下吗？
[10:56:27]陈伟说:我前一段时间看到一个很大的卖家，是广州的卖家，他发一个帖子，他说只要是卖家需要的东西就是赚钱的东西，淘宝的卖家很多，他说以前美国淘金热的时候，很多人去淘金，发财的人就是卖水给淘金的人的，或许有这样的技术你有可以做这个事情，如果你要做好一个商品，那必须得熟悉它。
[10:57:35]主持人说:网友问：请问如果你进入了一个竞争激烈的行业，怎么样才能让自己站稳脚跟？
[10:57:48]陈伟说:大家都经常说这么一个很有意思的话：“别人没有的我有，别人有的我便宜，别人便宜的我不做了。
[11:01:15]主持人说:是不是竞争激烈的行业你就不进去了？
[11:01:22]陈伟说:我看好的行业我才进去。
[11:01:27]主持人说:如果你看好的行业竞争激烈那怎么站住脚跟？
[11:01:35]陈伟说:我觉得如果这个行业更正都已经很激烈了，我为什么要进去呢。
[11:01:40]主持人说:可能还存在比较大的利润空间？
[11:01:45]陈伟说:如果有比较大的利润空间我会进去
[11:01:50]主持人说:那你怎么在这个里面站稳脚跟？
[11:01:56]陈伟说:我熟悉这个商品，在这个行业我有比较大的优势，如果我没有优势进去也没用，我有优势那进去大家都会关注我的，就像我说的，如果一个沙滩上有一个钻石大家都会去拿。
[11:02:01]主持人说:如果不能转行，必须在这个行业竞争，那怎么办？
[11:02:09]陈伟说:没有碰到过这种事情，我已经转过几十个行业了。
[11:02:14]主持人说:做得最好的是哪一行？
[11:02:21]陈伟说:我去年做的那一行，就是做网商最好，可能明天我会进入另外一个业界，我肯定系认为我现在做的一行肯定是最好的，不然就不会转过来了。
[11:02:27]主持人说:陈伟先生，你提到别人不做我去做，很多人别人不做是有他的道理，如何选择这个市场和卖点呢？
[11:02:32]陈伟说:这个又绕到经验的问题了，就像我刚才说的，淘宝上没有人卖大米，那你也不能去卖大米，这个是有一些特性的，在网络上别人有需求你就去卖，如果在网络上没有需求那就不要去卖，我想以己之长去比他人一短，先了解自己，先把自己了解清楚才能了解市场。
[11:02:39]主持人说:对于网络销售，请问陈伟先生能有什么经验和建议说一下？
[11:02:43]陈伟说:网络销售主要是推广，没有什么其它的。
[11:04:31]主持人说:网友问，不知道你有没有遇到这样的情况，同一件商品，一元拍去买，当把这个商品定为一口价的时候，竞价的价格和自己定的价格居然一致，碰到这种情况怎么办？
[11:04:38]陈伟说:这个可能是网上的潜规则的问题，可能一口价的东西可能没有得到推荐，或者是没有人看见，主要卖出的肯定是浏览量大的东西，一般是六七十比一，就是有六七十个人去浏览，那就有一个人去买商品，如果一口价的商品他都没有看到，那怎么会买这个商品呢？
[11:04:48]主持人说:网友问，陈伟先生有没有经历过没有单子的阶段？
[11:04:54]陈伟说:有的，将近有一个礼拜都没有接到单子。
[11:04:59]主持人说:这段时间你是怎么度过，做一些什么事情？
[11:05:04]陈伟说:这个时间我刚好可以把我的店铺好好整理一下，让他有一个新的面目迎接更多的客户，有的时候也是放松、预备、起跑的过程。
[11:05:09]主持人说:还是要平和的心态去看待没有生意？
[11:05:15]陈伟说:对的，这是很正常的，每天有大生意那才奇怪呢。
[11:08:10]主持人说:网友问：我还是比较关心的是几百元的资金，该如何更好的利用它发挥最大的作用，因为我现在就是这样的卖家，手里没有多少的资金，又想好好经营发展下去，我该注意什么问题，该选择什么样的定位做销售？
[11:08:23]陈伟说:我先回答一下定位的问题，如果你拿着500块钱，我建议你不要买500块钱一件的货，我建议买便宜的东西，卖5毛的货，有1000件，把5毛的货都1元卖出去，如果500块钱一件的货卖不出去就有可能积压了。不要盲目地投入，要投入你比较熟悉的行业。
[11:08:29]主持人说:网友问：我们是一个生产型的企业，请问一下我们是不是也要在网上开一个店做直接销售，还是做批发生意，我们是一个小厂？
[11:08:47]陈伟说:你可以在淘宝上找N个卖家帮你宣传，你没有那个精力去淘宝上经营，你可以去淘宝上找几个卖家买你的东西，间接也是宣传你的东西。淘宝是很好的宣传平台，直接面对客户，这比口对口更好。
[11:08:56]主持人说:网友问，请问陈先生，有很多的客户向我询盘，但下单的为什么很少？
[11:09:03]陈伟说:我看这要从你自己本身来找问题，为什么询盘这么多，而买的人不多，这肯定是你自己的问题，可能你的宣传比较好，但你的产品在定位和定价方面、沟通方面有一些问题，从自身的情况去找问题。
[11:09:25]主持人说:网友问：网络病毒肆虐，会不会对网上支付构成威胁？
[11:09:30]陈伟说:马云有承诺：“用支付宝，你亏10000我赔10000，你亏100万我赔100万”。要相信他。
[11:10:35]主持人说:网友问：如果客户离你所在地很远，而要你样品去那里试验，这个数目又不是很大，你会去吗？
[11:10:40]陈伟说:这样的生意我一般不做。
[11:12:32]主持人说:你是珠海商盟的盟主，我们也稍微请你介绍一下商盟的情况，能分享一下近期商盟聚会的情况吗？
[11:12:42]主持人说:听你说办得比较成功，而且有一些作用？
[11:12:47]陈伟说:这个礼拜天在珠海银石中心有一个珠海商盟的聚会，我们请几个讲师讲一下网络开网店的经验，怎么样在淘宝开网店，这里谈了一下淘宝开店的几个基本的要点，图片的问题、支付宝的问题，宣传、旺旺，沟通、交流，不断学习。一个讲师讲了怎么用photoshop把图片做得更漂亮，还有怎么用便宜的相机派好照片，还有一个朋友提到怎样预防木马病毒这一类的，这是开网店必须了解的知识，我相信大家那天应该学到不少的知识，包括我在内。
[11:12:59]主持人说:讲师是珠海商盟成员是吧？
[11:13:07]陈伟说:是的，也许每个人都会1％，但一百个人都拿出来分享的话，大家都会了。
[11:13:15]主持人说:目前商盟有多少人？
[11:13:19]陈伟说:71人。
[11:13:31]主持人说:那应该说人数也比较多了，因为你们是4月1号刚刚成立的，能谈一下当时建立商盟的想法和发展情况呢？
[11:16:06]陈伟说:我觉得我们一开始发展商盟只有10个人，大部分现在都是管理员，大家都明白、清楚商盟的好处在那里 ，商盟的好处一个人做不好的事情，在商盟就能做好，一个人做事做得好，也许很多人做就能做得更好，精益求精，这是商盟的优势。我们在商盟有设计部，主要管理商盟里面的设计，还有对外宣传部，因为每个人都要对自己的网店进行对外宣传，如果交给网店来做的话，一个人就可以做了，如果几十个人一起做就浪费时间，所以加入商盟有很多得好处，
[11:16:09]陈伟说:还有就是和快递公司谈价钱的问题，毕竟网店销售比较大的一部分还是邮费的方面，如果价格谈下来就有获利多一点，如果几个人一起谈比较可以，上百个人对快递公司更好，价格也会给得更低。
[11:16:16]主持人说:请问加入珠海商盟的要求是什么？
[11:16:24]陈伟说:第一个必须是诚信的，在淘宝上有发帖子，商盟里面有一定的规定，需要什么条件大家可以去珠海商盟有一个网页，大家可以看一看。
[11:16:32]主持人说:珠海商盟除了有商盟的基本优势之外，还有没有你们珠海商盟的特有优势？
[11:16:38]陈伟说:其它的商盟据我了解还没有对外做宣传，我们的商盟会不定期去对外宣传，我接下来发帖子，考虑搜索排位，我们在各个论坛、留言板去发帖子，忙大家了解我们珠海商盟，我们马上把我们珠海商盟看成一个公司。
[11:19:10]主持人说:网友问：我相信不少人在刚开始做生意的很长一段时间都不会有单子，这样就很容易放弃，你认为第一笔单子需要做多少的准备工作，如果一个月没有单子你会坚持下去吗？
[11:19:16]陈伟说:如果一个月以内没有单子，我会用一个月的时间去把我的店铺做好宣传，如果两个月的时间没有单子我会看看别人为什么做得好，自己做不好，就是说我从自身找问题，刚开始我说的，还是99％的人能够成功的。
[11:19:31]主持人说:网友问：我相信对于很多人来说，这里的人都是后来者，在淘宝了，你们的存在有没有给新手阻碍，如果新手跟做，如何达到跟你们同一个水平线。
[11:19:37]陈伟说:我是在淘宝推出一年多后才加入的，我想你到了明年的时候，也许成为我现在这个样子的，关键你怎么用心。
[11:19:42]主持人说:你加入淘宝的时候有没有大卖家对你是一个阻碍？
[11:19:49]陈伟说:这是很正常的，在社会上每一个群体都是这样的，每一个阶段都是有人赚钱，可能我们看到的是以前的们赚钱，现在不赚钱，不是的，只是没有努力而已。
[11:21:45]主持人说:好，我们继续来看网友的问题，网友问，在网上做生意是不是一天都盯在网上，陈先生每天工作时间在网上？
[11:21:52]陈伟说:我每天8－10个小时在网上，不是每个时间都是在这里，我是会利用这些时间做照片、拍照，不是8－10个小时去傻傻等，我是都安排好的，其实我的询问不多，我只是把我的商品描述好一点，看清楚了人家不会找你询问，如果商品描述不好，那问的人可能多一些，但买的人不多。  |
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