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陈伟500元创业白手起家的经历(上)
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作者：未知 来源：淘宝网 加入时间：2005-8-1 |
[ 9:53:26]主持人说:朋友们上午好，直播马上就要开始了，今天我们的嘉宾也是作为2005年十大网商候选人之一的陈伟先生，他是专职淘宝卖家，也是淘宝珠海商盟的盟主，今天请他跟大家分享一下他白手起家的创业经历<br>
[10:00:08]主持人说:非常欢迎“2005中国十大网商候选人”之一的陈伟先生作为我们直播的嘉宾，先请陈伟跟网友说几句话，打个招呼？<br>
[10:00:16]陈伟说:大家好，我是陈伟，非常感谢阿里巴巴给我这么一个机会在这里和大家交流，我想我能成功的话，那么你们之中99％的人都可以成功的，要相信自己。<br>
[10:01:56]主持人说:首先想问下陈伟先生，你准备开办自己的礼品加工厂，能稍微介绍一下自己的情况吗？<br>
[10:02:02]陈伟说:我做的是一个玉器五金加工厂，我想这样的产品销路还是比较好的，所以打算开办这样一个厂。<br>
[10:02:08]主持人说:你开办这个厂，那货源是怎么解决？<br>
[10:02:14]陈伟说:我一直在阿里巴巴上采购，五金都是自己去厂家要货。<br>
[10:02:19]主持人说:你一般是自己去寻找还是阿里巴巴的商人来找你谈合作？<br>
[10:03:26]陈伟说:我一般都是在阿里巴巴上面发求购信息。<br>
[10:03:42]主持人说:好的，那么我们今天聊天的主题是“500元创业，白手起家创业经历分享”，网友对500元创业很感兴趣，能讲一下吗？<br>
[10:03:51]陈伟说:我当时看到淘宝上没有人卖花，我也喜欢种花，很多的品种在当地都买不到，我就想在在淘宝上做花店的生意，我开始花了两百，后来花了三百，一共500块钱，在淘宝上做生意。<br>
[10:03:57]主持人说:你第一笔交易获得多少钱？<br>
[10:04:03]陈伟说:6000多块钱。<br>
[10:04:11]主持人说:你500元起家，第一笔就得到6000多块？<br>
[10:04:18]陈伟说:6000多块是自己订货的，在淘宝上成交。<br>
[10:05:32]主持人说:2005年上半年你已经达到150万的销售额，这的确是非常好的业绩，在论坛上有网友对此有点疑惑，他说按150万算日营业额，那需要4200元，他在你的店里看过你的店铺，也不算大，你能在此说一下你150万的业绩如何达到的？<br>
[10:05:45]陈伟说:其实这个很简单，我想如果一单生意有100万的话，那150万就很容易达到。<br>
[10:05:55]主持人说:这一单生意如何成交的？<br>
[10:06:05]陈伟说:我今年转向礼品行业，有个水晶地球仪的生意就已经达到了将近100万，我也是在阿里巴巴完成这个交易的。<br>
[10:06:45]主持人说:下面来看看网友的问题，一个网友问：你说要做到你说的99％是要什么条件？<br>
[10:06:55]陈伟说:你要在网站上赚钱，那必须吃透这个网络，要用心地去做，没有什么窍门。<br>
[10:09:53]主持人说:我觉得另外一点，在淘宝上看到你的访谈，提到你很有诚信，淘宝上的访谈也提到这一点，说你做生意非常的诚信，诚信这方面能谈一下经验吗？<br>
[10:10:01]陈伟说:如果我自己做不好的事情，那我也会坦白告诉我的客户，比如魔豆，如果质量不行我肯定会坦白告诉我的客户，这样客户肯定也会理解我的。<br>
[10:10:09]主持人说:因为你是在网络上开花店的，网友问你货源是怎么来的？<br>
[10:10:28]陈伟说:虽然我的名字是叫花店，但一开始是卖花种子的，我从大公司进货的。<br>
[10:10:58]主持人说:这些公司是你去找的吗？找的过程能说一下？<br>
[10:11:04]陈伟说:在阿里巴巴都有供应商，可以直接联系订货。<br>
[10:11:13]主持人说:网友问，网上订购花怎么样邮寄的？<br>
[10:11:20]陈伟说:在网上做鲜花不是邮寄的，如果有客户需要，我们让本地的花店去配送。<br>
[10:11:31]主持人说:你提到说500元作为起步资金，第一笔交易额是6000元，有网友问这是幸运的偶然，还是网络交易的必然，网络交易真有这么高的收益率吗？<br>
[10:11:45]陈伟说:我想告诉大家我很幸运，我想有一个幸运的人但他并不一定能够抓住这个机会，我之所以能有这样的结果，我感谢我第一个老板对我说的一番话，他当时这样得我说的“机会对每个人都是均等的，如果你能抓住你就能成功，机会不是等你的，你要自己主动去抓”。<br>
[10:12:13]主持人说:刚才您提到第一笔交易就成交了6000元，所以有网友问：我想详细了解一下你第一次交易的具体过程？<br>
[10:13:28]陈伟说:新卖家都有这样的想法，我当时也是新卖家，我刚刚开始卖的是花卉种子，当时就整天没事干就挂在旺旺上，同时整理自己的店铺，有一个网友跟我提了一些问题就是一个月能开花的，我说这不可能的，我们当时聊了两三天的时间，别人或许就没有这个耐心，满足他告诉我要一种花，而且是要一年最少三季都开花的，我说有点难度，一般草坪花才能做到这一点，而且草坪花是20几种花的混合体，我当时做了花卉相册，他觉得他对我这一单生意很用心的，相册也做得很漂亮，后来他跟我签了合同。
10:14:00]主持人说:你提到第一个老板说一句话对你影响很大，想问你一下开网店之前从事什么行业的？
[10:14:07]陈伟说:开网店之前我从事很多的职业，最低潮的时候帮别人开过车，在餐厅里帮人打工400块钱一个月，辉煌的时候曾经也开过厂。
[10:14:14]主持人说:你从商的经验很丰富？
[10:14:19]陈伟说:是的，时间比较长。
[10:14:25]主持人说:这些丰富的经验对你的的成功很重要吗？
[10:14:30]陈伟说:我觉得经验对每个人都是很重要的，不管是做什么行业，有经验肯定是好的。
[10:14:52]主持人说:我们继续来看网友的提问。网友说，请问陈先生，你说吃透网络是什么，能说一下经验吗？
[10:15:02]陈伟说:就像我现在对淘宝的了解，淘宝有一些文字上的规定，这我们必须去遵守的，它还有一些潜规则，怎么推荐商品，怎么用旺旺，怎么用淘宝助理，这些都是必须得做到的，如果新开店的卖家最好先去淘宝大学学一下，这是我的建议。
[10:15:49]主持人说:我看过你在论坛上发帖子，感觉你对淘宝整个研究比较多的，其中一个是“支付宝”，你还专门写过一篇文章，我想请你谈一下对支付宝的使用和新卖家使用的一些建议？
[10:16:02]陈伟说:支付宝在淘宝来说是很大的卖点，这很支持新卖家的，网络是虚拟的，或许别人不相信你，如果你是新卖家就用支付宝，要不别人很难相信你，至少还有阿里巴巴和淘宝在后面支持，我建议新卖家尽量多地使用支付宝，现在支付宝还是很安全的。
[10:16:10]主持人说:使用上有什么技巧可以传授一下？
[10:16:18]陈伟说:支付宝没什么技巧，大家都可以在上面使用，必须要看懂规则，遵守规则。
[10:17:43]主持人说:这位网友问，你刚才说到你的礼品店是做玉石，这个产业最重要的是玉石的本身，再好的包装也是徒劳，你怎么选择包装呢？
[10:17:52]陈伟说:如果一个新的产品能让别人接受，能让客户接受这才是最重要的，不是本身的价值，别人说不的东西我偏要去尝试一下。
[10:18:03]主持人说:那就是说，你也是喜欢挑冷门生意去做的？
[10:18:17]陈伟说:是的。结果证明我的选择是正确的
[10:18:34]主持人说:网友问，请问陈伟先生，做专职网络卖家收入是不是存在收入不稳定、生意不稳定的状况，这个问题怎么客户，是否需要实体店才行？
[10:19:31]陈伟说:我觉得不一定要实体店，其实我们不是为了做网店而开网店，我们必须充分利用网下的一些资源，这些资源大家都应该很好地利用，不是说我做一个网上就肯定 除了网上的生意其它就不做了。
[10:19:38]主持人说:在网上开店收入是不是有一些不稳定的情况？
[10:19:44]陈伟说:每一种生意，包括实体店，包括在网下开公司都有不稳定期。
[10:19:54]主持人说:那么，你怎么克服的？
[10:20:02]陈伟说:我想很简单，我某一单能多赚一点钱，那可以弥补低潮期，比如在一月份赚100万，其它的11个月我可以去发觉其它的商品，那不是更好吗。
[10:20:27]主持人说:顺乎自然？把没有生意或者生意不好的时间当作一种调整，是这个意思吗？
[10:20:31]陈伟说:对啊。
[10:20:40]主持人说:网友问，请问陈先生，你如何提高店铺的点击率？
[10:20:49]陈伟说:第一个必须先吃透网站，淘宝有很多潜规则，要必须去遵守，在淘宝论坛也可以去学习一下，要经常过去，至少混个眼熟，还有在淘宝上进行宣传，就好像贴“牛皮癣”一样宣传。
[10:21:01]主持人说:网友问：请问陈伟先生，你做花的生意是因为存在空缺还是本身对这个行业比较熟悉？
[10:25:58]陈伟说:我小时候比较喜欢种花，我本身就对花的培养有一些技术，又看到有这样的空缺，所以我切入了。
[10:26:08]主持人说:你曾在淘宝上有一篇帖子，就是如何将一元的种子做成6720元的生意，我想了解一下你具体是什么事件还是一种感想？
[10:26:18]陈伟说:这个就是我说的第一笔生意，然后就在上面写了这个帖子，介绍我所谓的经验，然后就到了另外一个话题，就是点击率的问题，然后我的帖子在淘宝上有一个推荐位，就被推荐了，在那里点击率就特别高。
[10:26:25]主持人说:这个标题一看也是相当吸引人的？
[10:26:31]陈伟说:对。
[10:26:42]主持人说:网友问，要打理好你的店铺，你两种商品都卖还是就改卖水晶地球仪？
[10:26:50]陈伟说:水晶地球仪是我的一个产品而已，我不会去做单一的产品，因为在网店来说单一的产品比较难做，最少浏览量没有这么大。
[10:27:21]主持人说:下面这个问题大概是很多刚在淘宝上开店的网友很关心的，他问：我每天也是挂在旺旺上，也参加论坛、也时常参考一些网店，就是没有浏览量？
[10:27:33]陈伟说:我想如果在沙滩上有一个钻石别人就会拿走，如果是一个沙子，那肯定没有人来理睬。
[10:27:39]主持人说:怎么样才能变成钻石呢？
[10:27:48]陈伟说:第一个就是商品的特色，商品必须要很有特色，如果没有特色的东西就不可能有人去看，比如在淘宝上卖大米，我一出门就有了，我为什么还要去网上买呢，
[10:29:17]主持人说:网友问：如何将淘宝的生意做成批发的？
[10:29:25]陈伟说:我当时看见淘宝上面有人卖花罐，就是一个塑料罐里面装上泥土、沙子的，我看见价格都是13－15块，我马上就联系一个厂家，那个厂家以前没有推广好，然后产品就没做下来，我就把他的模具、设备都买下来，就在网络上推广，推广的时候一开始是以低价作为切入点，人家卖13－15块，我就卖5块、6块，那人家肯定买我的，而且网络上也有一些批发商来询价，知道我的价格就来买我的东西，在淘宝不一定都是零售的，也有很多的批发商。
[10:29:38]主持人说:网友问：机会只是对有准备的人垂青，网络如此纷繁复杂，如何训练自己对商机敏锐的察觉率和对真假信息的甄别能力，你平常是有这类锻炼吗？
[10:29:46]陈伟说:我觉得经验很重要，对一个没有接触的行业，没有一点了解的行业最好少去做，比如你不懂得花卉种子这一块就不要去做
[10:29:57]陈伟说:还有如果你很了解这个商品就很自然的能辨别这是否是真的。
[10:31:32]主持人说:网友问，请问陈先生，你做到现在这个程度，遇到过经营上的瓶颈吗？什么时候遇到的，又如何怎么面对解决的？
[10:32:02]陈伟说:其实网络生意瓶颈比较难碰到，如果你一开始做好的话就可以一直去做，但始终还是有一些瓶颈的，不过是大小的问题，都可以解决。
[10:33:18]主持人说:网友问：问一下陈先生，你是如何在阿里巴巴购货源，我希望了解一下你在阿里巴巴上做生意和在淘宝上做生意不同的感受？
[10:33:24]陈伟说:阿里巴巴上有一点是挺烦的，就是大家都不用支付宝。
[10:33:34]主持人说:阿里巴巴可能交易比较大一点，他们不太放心在网上流通资金。
[10:33:40]陈伟说:可能阿里巴巴没有对支付宝进行大力宣传，内部宣传不够。
[10:33:48]主持人说:可能支付宝推出也不久，我想这也是一个趋势，肯定会在以后大规模宣传的。
[10:33:55]陈伟说:中国为什么在网络买卖为什么没有有很大的发展，就是因为没有安全的支付系统，像网络网上和往下的比例是一比三了，我想这是诚信度的问题，不是口对口的，而是要有一个大的银行体系和支付体系来作为一个保障。
[10:34:02]主持人说:网友问：如何在阿里巴巴购货源
[10:34:09]陈伟说:很简单，就是去搜索，关键是搜索什么货源，满足做一个详细的对比，
[10:37:17]主持人说:你只是发布求购信息，不在阿里巴巴供货吗？
[10:37:23]陈伟说:我也有商品发在阿里巴巴上面。
[10:37:28]主持人说:你在阿里巴巴和淘宝上的成交量比例占多大？
[10:37:33]陈伟说:我在阿里巴巴不是诚信通用户，所以浏览量比较少，只是有一些询盘，下一步我会加入诚信通用户，我想要进阿里巴巴那需要有足够的货源做后盾。
[10:37:39]主持人说:你要开礼品的实体店，那你在货源上会比较充足，你会考虑渐渐把它做大，转到B2B和C2B都做的状态？
[10:37:52]陈伟说:是的，我是要办这样子的一个厂，如果我有这个厂的话就会在B2B和C2C都做。
[10:38:01]主持人说:网友问：当你第一笔成交后的6000块钱如何支配的，以后生意的经验可以说一下吗？之后生意一直比较顺吗？
[10:38:10]陈伟说:不能说有了第一笔生意以后就比较顺，在网络上面交易应该正确地对待每一笔生意，不论是一千元还是一万元、十万元，一定要把它当做同样的客户对待，也许一万元的客户以后可能成为十万元的客户，网络是看不见的，他想跟你买多少东西你不知道，你必须平等对待客户。
[10:38:16]主持人说:今年做的一单100万的生意是当面谈的，签合同是不是当年签的？
[10:38:24]陈伟说:是的，100万的生意是用很普通的网下成交方式去做的。
[10:38:31]主持人说:你们是见面交易吗？
[10:38:37]陈伟说:我是送货上门的。
[10:40:51]主持人说:网友问，请问陈伟先生，你第一次是一个陌生客户突然找上你的，然后聊了很久，你除了聊的过程中耐心解答问题，还有什么能让他相信你，并与你成交？
[10:40:57]陈伟说:我一直推荐他用支付宝，如果想要的话，我坚持让他用支付宝，不是说让他相信我，是让他相信淘宝跟阿里巴巴。
[10:41:04]主持人说:网友：请问陈伟先生，要白手起家需要哪些素质，对个人而言什么才是对成功起决定性作用的？
[10:41:10]陈伟说:就是你个人精力的投入，不要说给你500块钱、1000块钱，你不要管它没几天就吃掉了，如果你用心经营500块钱，就有可能逐渐长大。
[10:41:20]主持人说:网友问，我想知道的是对于我们小资金的店主如何选择进货的品种和如何跟批发商商量小额的批量？
[10:41:27]陈伟说:品种是别人有的你可以没有，别人没有的你可以有，我想对小的供货商可以主动联系，太小的量批发商不会跟你联系，第一次拿货最好有一点的量，然后补货就不需要很大的量，他都会给你同样的价格。
[10:41:33]主持人说:有些小卖家因为资金不足，一开始厂家不会给他很低的价格，因为他也进不了太多的货，这样的情况下对小卖家不是非常有利的，你在和厂家商量价格和进货方面有没有什么经验？
[10:44:37]陈伟说:其实厂家也希望能宣传自己，包括在网络这一块，如果能让厂家相信你的宣传能力，厂家或许会提供样品，以批发价的价格给你样品，帮他宣传，其实在网络购物上宣传这一块很重要的，厂家也往往需要这一点，因为它也需要你去帮他做宣传，如果以这一点做卖点可能跟厂家谈比较好。
[10:45:03]主持人说:这里我们有位网友就谈到了一个具体的例子，发生在他自己身上的，网友说，我昨天还跟一个广州的公司谈小额批发的事情，人家就是不答应，日单非常大的一个公司，它们不在乎小客户，你对这个情况怎么看的？
[10:45:11]陈伟说:就我刚才说的，如果你去做批发，单单做他的一个客户去谈，他们不会理会你的，如果帮它去宣传，可以在网上帮你宣传，帮你打开网络市场，这样可能就会行动了。
[10:45:21]主持人说:网友问：请问陈先生，在网上做生意有什么优势，我觉得你的进货要运费，而且要邮资，怎么体现优势？
[10:45:33]陈伟说:要卖别人买不到的，如果是买不到的东西，他宁愿花十几块的邮费去买。
[10:45:46]主持人说:网友问，请陈伟先生谈一下花卉的发展前景如何？作为陈伟先生自己，你是怎么去了解一个项目或者产品前景的？
[10:47:12]陈伟说:其实花卉种子来说，现在人们的生活水平逐渐提高，人们都喜欢休闲一点，现在市场上都是硬花，不能种，我觉得我的产品可以自己去种，要的是一种意境。
[10:47:20]主持人说:当初你发现花罐这个产品时你的心中是怎么思考这个问题的？
[10:47:26]陈伟说:我一开始就是以玩乐的心情进入淘宝的，别人能卖我也能卖，后来一个很偶然的机会，在淘宝上翻一下，怎么买花种子都买不到，怎么就几样花卉，我就抓住这一点，别人不卖我就卖，我就从卖花卉种子开始。
[10:48:00]主持人说:刚才你说到你目前为止觉得网络生意还是比较顺利的，所以有一位网友就想问你，你为什么会觉得网络难遇到瓶颈？是否你在淘宝上一直都做得很顺利，所以就觉得哪些对你来说并不算得上是瓶颈？
[10:48:17]陈伟说:我觉得网络生意，它没有时间限制，你在上面做不会局限某一个地方的人买你的货，而是所有能进入网络的人能买你的货，所以地域的瓶颈就比较明显了，还有就是时间性的问题，好像我开一个店铺可能一天12个小时营业，而在网上开店24小时都在线，这也是在网上开店的优势。
[10:48:28]主持人说:网友问：现在的问题是在B2B网站只能小批量进货，一般工厂小单子非常难谈，你能说一下在阿里巴巴上供货和求购的经验分享？
[10:49:03]陈伟说:我在阿里巴巴上求购的单子应该说不是很小，毕竟我的求购单子都是将近100万的生意，小厂都很喜欢接的单子。
[10:49:08]主持人说:如果是小单子你觉得怎么样谈比较好？
[10:49:14]陈伟说:其实一些小单子没有必要去哪些很大的公司，因为大的公司都不会理这些小单的，如果你跟它谈，或许它认为在浪费它的时间，如果对于一个小厂，你可以帮它宣传，或许更能够让它接受，毕竟阿里巴巴上也有一些小卖家，一些小厂也需要做推广，可能帮它宣传它也会很高兴的。  |
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